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游牧小说网 > 都市小说 > 荒滛时代  作者:卫君 书号:16101  时间:2022/10/10  字数:3794 
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还有通过这段时间的业务,我发现商品要想卖得好,关键还是要价比高,靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。

  其实我们的产品价比还是不错的,现在我们每个月也能卖上个几百台U盘,为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌,给客户一个稳定、实在的承诺,那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累,可以提前规划自己的产品线,也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”

  是啊,老同学讲的有道理啊,为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢?我把同学的问题抛给了许茂林,其实我私下里也有个愿望,我们注册了公司,许茂林就是总经理,我呢?不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片?那多威风啊,估计叶虹看到了。

  也会对我肃然起敬,呵呵。许茂林正在焊板子,听到我的问题后,停下了手头的工作,扶了扶眼镜,说:“我们外面来说。”到了外面客厅,许茂林招呼我坐下。

  然后递给我一烟,道:“要注册商标就要首先注册一个公司。”我点点头道:“对。”“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用,这些钱对我们来说,虽然不是小数目。

  但无论做好做坏,还是可以做计划,有一个具体数目的,没有了我们可以去借、去抢,总之,可以看到方向。”我继续点头表示同意。

  “那好,假定我们注册了公司、注册了品牌,依据你对市场的了解,对我们目前成本的了解,你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略?”

  我想了想,道:“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20%多的利吧,其它牌子不够硬的估计有个10%的利。

  我们由于是新注册的品牌,也来个10%的利,不过我们注意控制成本,售后服务做好点儿,应该价格会提上去的。”许茂林点点头,说:“问题不在这儿,你了解税务吗?”

  “基本上一无所知,只知道企业盈利了要缴税。”“嗯,这样,”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔,接着道“这个问题比较复杂,我同你算算账。”

  “假定我们有50万块钱,然后注册了一个实业公司,注册资本RMB50万元,”许茂林说完,在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。

  “我们这个月的销售额还不错,卖了2K的货,平均每个U盘100块钱,那么这个月的销售额是20万块钱,乘以12,那么全年的销售额是240万块钱。”

  许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额:240万块钱”几个字。“假定我们的牌子运气很好,客户都认,利润有15%,那么全年的利润是:240万乘以15%,等于36万元。

  现在计算我们的开支:1。人工,我们两个人不拿工资,按照我们目前请的4个人,加上我老婆,不要看门的,只请一个有会计师资格证的会计,总共6个人。

  不管吃住,会计师工资高点儿,其它人低一点儿,平均每个月都领1800块的工资,算上三险一金,年底奖金什么的,我们再节省点儿,差不多每个人每月按照2200块钱的开支,那么全年的人工开支是:2200乘以6,再乘以12,等于15万8千4百元,按照15万8千算。

  2。房租,我们必须有正规的注册办工场地,农民房肯定不行,就找个宝安比较差点儿的写字楼,100个平方左右的地方,挤一点儿,差不多加工和办公也够用了。

  租金大概3000块每月,一年3万6千。3。就你一个人跑业务,每两个月出一趟差,每次花3000元,每年就是1万8千元。

  4。售后服务:我们的保修期比较长,按照目前的费用,每个月大约需要支出2000块,每年2万4千。

  5。参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考,快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块,一年3万6千。”

  许茂林扶了扶眼镜,接着道:“那么公司一年的总开支是15。8万加上3。6万加上1。8万加上2。4万加上3。6万,等于27万2千。

  由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千,等于8万8千。”“有8万8千的年底分红虽然比现在少点儿,也还有点儿盼头。”我说道。

  “toosimple,toona?ve。”许茂林突然冒出了两句英文,只听他接着道:“你还没缴税呢,当然,你不怕坐牢,也可以拿了钱就跑。”许茂林瞪着眼看着我,看我没做声,就道:“首先企业所得税,33%的税率。

  由于我们也没啥可抵扣的,那我们就剩下了8万8千的67%,就是5。896万,我们平均2200元的工资也超过深海的最低所得税起征额啦,超标了。

  那么也要缴纳工资总额超规定纳税调整补税,公式是这样计算的,”许茂林在纸上列了一个公式:(15万8千–6人*1500元*12月)*33%=16500(元)。

  “最后得到我们公司全年的净利润5。896万减去1。65万等于4。219万”我皱眉道:“靠,这么少?”

  “别忙,还有呢,”许茂林接着道“你拿了个人收入不缴税?按照分红的资金档次,需要纳20%的个人所得税,因此我们两个能拿到手的最后的钞票数是3。3752万,假定你也投资了25万,我们两个平分静利润,最后你所得到的钞票是,”许茂林在计算器上按了两下。

  最后在纸上写了“1。6876万”的字样。“哈哈,老子投资25万,几个人一年做了2百多万的销售额,不拿工资,才能拿到1万6千的年终分红?还不如我去做个包装工人算了,好歹一年也有2万来块钱工资收,也不用这么多心。”

  “是啊,老弟你以为老板那么好做的?除了垄断企业、国有企业,不用担心赚不来钞票,其他人,哼哼,想都别想。”我瞪大眼睛,道:“那深海这么多企业怎么生存吗?不赚钱啦?”

  ***许茂林道:“偷税漏税啊,像我们这种制造型企业,我们这种没有减免税优惠政策的内资企业,不偷税漏税就有一条路:关门,所以你要想做老板,不但要击败市场,你还要击败国税局。”

  许茂林了口烟,接着道:“现在的高税收政策造成的后果有两个:1。你如果想真心实意办企业,你要生存,就必须偷税漏税,必须拚命拉关系,贿赂大小官员,寻找可以可以‘减免税’的议价窗口。

  当然这样的政策最容易导致腐败,因为当权阶层制定的法律肯定对当权阶层有利,人家才有话语权。

  2。即便是偷税漏税赚了一点儿钱,那么你这些钞票就变成见不得阳光的黑钱,你说是你勤勤恳恳工作、血流汗换来的。

  但是没办法,因为这不符合法律规定,人家可以随时随地来查办你。人为刀俎,我为鱼,因此那些犯了原罪赚了一点儿钞票的企业家,第一选择就是移民、转移财产,免得夜夜睡觉不安稳。”

  我点点头,道:“这样啊,怪不得深海那么多企业家都是先移民了后再回来投资。”“嘿嘿,你要是出不去,注定你天天要与虎谋皮,想生存下去注定你无论如何都不可能光明正大,就拿你个人来说,你做工程师的时候你的工资最高拿多少?”

  “最后两年我的工资差不多有6K左右,有一次年底拿了7K。”许茂林点了一下头,道:“嗯,你了多少所得税,还有三险一金?”

  “税好像比平常高点儿,150左右吧,平常大概120,三险一金每次都是扣100块钱左右。”

  “好,”徐茂林拿计算器计算了一下,道“那是你们单位帮你逃税啦,按照深海目前的个人所得税政策,你应该685元,偷漏税额535,按照6K来算,你应该520,偷漏税额400,呵呵,你这样再干几年工程师,如果税务来查你,加上罚款,够你坐上几年牢啦。”

  我瞪大了眼睛,道:“不是吧,这个工资在深海几十年都买不了房,还缴税少了?照你这么说,随便拉一个在深海干活几年的工程师,都有罪了,国家不抓你,那是对你法外开恩,如果要抓你,你也没地方告状?”

  “对,就是这个意思,想生存,你就要违法,这就是现状。所以你看我们现在就这么小打小闹的做做地下黑工厂,发票的风险也就是税的风险,我们交给有关系的去做,何乐而不为之?

  盲目开个公司,钱不多赚,风险我们全部担当了,等我们做出利润能超过30%的产品,跟权力机关、税务局挂上关系后,再来考虑这个问题吧。”

  “30%?靠,现在国内的电子产品谁能做这么高的利润啊?那国稼不考虑改变这种现象吗,大家统统都作假,那不成个假世界了吗,贪污腐败永远都可能杜绝。”

  “对啊,关键还是利益的问题,利益是个焦点,既得利益者怎么可能主动去放弃手中已经得到的东西?就像这土地,本来是大家的,但是别人没收回去后,怎么可能再白白送给你?再卖出来的话,价格是多少就由人家来定了。”

  “那我们这么高的税率,钱每年都应该收不少啊,这钱都去哪儿了?”刘茂林嘿嘿一笑,反问我:“你说这钱哪儿去了?” Www.YoUmUXs.COM
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